揭秘跨境电商旺季下，商家如何有效避坑和管理资金周转

any · 发布于 2024-8-30 13:56:05

本帖最后由 any 于 2024-8-30 13:57 编辑

近几年，“跨境电商”这四个字，一次一次的成为了人们热议的话题。TikTok Shop、Teme、亚马逊的数据，也一直是出海商家们关注的重点。

根据海关总署的统计，2024上半年，我国跨境电商进出口规模预计将达到1.22万亿元，较上一年同期增长10.5%。国内市场存量竞争不断加剧的环境下，走出国门并拥抱全球化，已然成为中国企业开辟新增量的大趋势。

但是，近几年由于上游生产力过剩，下游消费力稀缺，导致大部分商家都被动且无奈的陷入了“卷价格”的行列中。大家达成了个共识：得卷，得疯狂卷价格，促销降价上新品，不这么做，就无法获得竞争力。

无论是哪一类型的商家而言，出海都是一个漫长而又复杂的过程，打入本土市场更非一蹴而就之事，除了敏锐的市场洞察力、强大的产品力以及多元化的营销手段后，还离不开贯通多个环节的现金流。

从前期市场调研、选品开发，到中期物流履约、营销推广，各个销售链路均仰仗于夯实的资金基石。为此对于出海企业而言，资金周转管理是保障长期稳定发展的一门必修课。

如何在旺季中抢单？
下半年传统旺季逐渐拉开帷幕，双十一双十二圣诞节等大促节点也成为国内外卖家的重心。为了接住这波泼天的流量乘势爆单，不少卖家都紧锣密鼓地开启了备战。

但旺季在带来更多机遇的同时，也意味着更大的考验。无论是选品备货，还是营销推广，都存在很多“坑”位。如何有效避坑，把握旺季的捞金机遇呢？

首先是创新。

产品和科技创新，这是卖家能够提供受消费者喜爱的商品的关键；

运营创新，这意味着卖家不断使用数字化的手段来运营店铺、促进转化，例如有更多卖家正在运用AI工具；供应链创新，意味着更精细的生产和仓储运输管理和更快的物流速度；而品牌创新则是要求卖家们从“卖货”走向积累品牌资产；

模式创新，即跨境电商正和中国制造业产业带结合，产生了新的外贸模式；同时，这些产业带通过跨境电商平台面向B端和C端的客户。

例如近几年流行的“海外直播带货”，销量数据一直都很好，也是商家们争相想要的红海业务，要注意出海线路是否可靠与稳定。如果线路不稳定，会直接影响到跨境商家的售卖效果。

因此，大家在做海外业务时，一定要搭建安全稳定的海外网络环境，采用合法合规且专业安全的跨境线路。轻跨境是跨境电商专用路线，由中国联通授权“轻跨境”运营跨境路线，云连接服务的相关跨境业务中由中国联通负责统一为用户集中建立用户档案，可放心使用。

目前轻跨境已在全球40多个国家拥有150多个数据中心，为跨境企业出海业务保驾护航。

除此之外，商家们还要关注囤货与资金问题，在前期备战阶段，为了避免大促需求攀升而导致供不应求的断货风险，很多卖家往往会加大备货量，以应对激增的订单。

但因为当前的消费环境充满不确定性，市场需求预测不可控的同时，一旦大促销售不及预期，那么就会带来产品滞销、库存积压等一系列连锁反应，甚至导致卖家陷入资金链断裂的困境。

旺季期间整体出货量猛增，由于运输需求上涨，运力紧张局面较淡季更甚。尤其是跨境电商的商家们，因为对比国内商家，跨境商家所承担的物流成本会更高。物流环节充满诸多不确定性，一旦出现货代暴雷、交付时间延迟等问题，都很可能影响到资金的正常周转。

除了各个销售环节面临的资金压力外，平台的回款周期同样对卖家的资金管理提出了不小的考验。

众所周知，跨境交易涉及不同国家和地区的货币、银行系统和支付方式，其复杂性也决定了回款周期相对较为漫长。尤其是对于B端卖家而言，由于并非直接与消费者进行交易，因此结算周期长短与资金回笼速度很大程度上影响着后续订单反馈和资金周转。

因此，卖家应提前规划旺季期间的资金需求并制定详细的资金计划，同时积极寻求多样化的融资渠道以降低对单一资金来源的依赖，以便有充足的资金储备来应对旺季的挑战。

以上是本次轻跨境平台带来的文章内容，感谢观看！